掌握农民心理，营销事半功倍
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掌握农民心理，营销事半功倍
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了解农民的用药心理对我们的农药营销工作能起到指导作用，尤其是在推广促销的时候，根据不同心理的农民采取不同的方法，往往能起到事半功倍的作用！
渴求
种田大户和部分有文化的年轻农民，并不满足父传子习的农田管理经验和一鳞半爪病 害防治及农药使用知识，渴求与渴求致富并重，科学意识强。他们有自费订阅科技报纸和杂志，有的花钱参加技术培训，有的以农技人员为师，还有的组织民间科技社团，互帮互学，共同提高。对于这些农民只要及时提供信息，牵线搭桥即可。
守旧
农民喜欢从自己过去的体会中寻找经验，与现今事物比较，经验中没有的事，没见过的就不相信，更不愿接受。在农药使用中主要表现为：根据以往的经验购买农药，不愿轻易抛弃某些不合理的用药习惯等。像这类农民，不仅要耐心讲解，而且要介绍一些他们所熟悉的人的用药经验。
从众
农民在寻求经济上安全的同时，还本能地寻求一种心理上的安全。在作物病虫害的防治过程中，总有一部分人缺少主见，他们的用药标准不是根据自家田中作物的长势和病虫害发生情况，而是看到别人施药，便跟着施药，这种现象在农村还比较普遍。针对这类农民，主要是改变他们乐意 随大流 的观念，帮助掌握主要病虫害的防治技术和知识，增强自主决策能力。
直观
农民的总体素质偏低，是现实主义者，对一些新事物的判断和结论往往是简单直观，所奉行的是 耳听为虚，眼见为实 。要改变这类农民的观念的行为，必须切实做好新农药的示范工作，使之心悦诚服。
依赖
存在依赖心理的农民，种田水平一般不高，不能有效的进行田间管理，另有少数农民虽然具备独立进行田间管理的能力，但没把主要精力放在这上面。他们的用药主要是依赖有关部门的通知，不见通知不施药。跟这类农民必须讲清楚，病虫害防治通知虽具有较好的指导作用，但也不是放这四海皆准的 神方 ，在具体应用时还必须结合实际，有所变化，同时应帮助他们提高独立进行田间管理的能力。
侥幸
部分农民在病虫害防治过程中有时存在侥幸心理，导致这种心理的原因较低复杂，如过高地估计作物的抗逆能力，预计天气形式对病虫害的发生有抑制作用；认为作物已接近成熟，时间不长，影响不大；或因忙，或因懒，心存幻想。对具有侥幸心理的农民，首先要让他们明白病虫害发生的危害性，其次要讲究科学，脚踏实地。
保险
农业生产受自然界条件影响很大，加上农户单薄的经济实力，使农民形成牢固的求稳心理。在防治病虫害的时候，部分农民不顾作物生长及病虫害的发生情况，一味求稳，施保险药，认为 药多不坏菜 。针对这类农民要跟他们算产量、产值帐，还要跟他们算经济帐、环境帐。
了事
有些农民防治病虫害量，能坚持按时施药，认为只要按时施了药就可以，就万事大吉，而不检查施药效果。对于这类农民要告诉他们工作要有始有终，施药后要及时检查结果，在防治效果不佳的情况下要及时补救。